开发商逼迫式营销故意制造稀缺性 提高排号购房的门槛

要买房，先排号；要排号，先拿出存款证明。在北京楼市，购房排号需出示一定的存款证明，并非无先例。而近一个月以来，排号时需要验资的在售楼盘越来越多，甚至有楼盘（楼盘 / ）“验资款”也涨价，由此前的50万元提高到60万元。

对此，兰德咨询总裁宋延庆对记者表示，排号验资本质上更是开发商的一种营销策略，通过提高排号购房的门槛，来制造房源的稀缺性，是一种逼迫式营销。

“存款验资”也涨价

最初仅在个别高端楼盘存在的验资购房，已经逐渐遍及改善型项目和“刚需”项目。

7月、8月入市的楼盘中就有多个需要存款验资，记者调查的多个项目都对有意排号的购房人提出了需要提供“存款证明”，或其他相应的资产证明的要求。

还有的项目，不光前期已经采取了验资通过才能排号的手段，现在，又提高了“验资款”的数额。

除了“验资蓄客”已经逐步转移到改善型和“刚需”项目上外，业内已经开始注意到，那些需要验资的项目，大多是前期蓄客时间比较长、蓄客人数比较多、而与推出房源数比例较大的楼盘。某项目营销中心总经理对记者透露，市场上排号验资的大多是蓄客时间比较长、蓄客人数多、又迟迟拿不到预售证的楼盘。经过长时间的等待后，有些客户流失了，因此，开发商需要通过让客户提交存款证明，来筛选有效客源。

故意制造稀缺性

然而，对于在排号前增加了验资这一环节，开发商与业内专家的的解释，则是各执一词。

上述一家需要验资的项目开发商对记者表示：“我们的项目在开盘之前，蓄客情况很不错，为了避免造成摇号选房时的混乱，我们通过出示一定的存款证明，来设置排号门槛，给那些诚心想买房并具有实力的客户更大的机会。”

这位开发商还表示，有的购房者为了能在摇号中被中签，会多排几个号，然而这些对于开发商来说，是无效的客源，可能会影响开发商确定价格以及开盘时间，所以必须通过提供存款证明的方式，过滤掉无效的客源。

兰德咨询总裁宋延庆对记者表示：“北京实行限价政策以后，预售证的发放数量有所减少，供应量下降，开发商开始出现惜售的心理，排号验资成为开发商甄选有效客源的一种手段。”不过，宋延庆也认为，排号验资本质上更是开发商的一种营销策略，通过提高排号购房的门槛，来制造房源的稀缺性，是一种逼迫式营销。“实际上，房源没这么紧张，是人为制造出来的。”宋延庆坦言。