金九银十过于平淡 开发商推货力度加大预计会出现“暖冬”行情

自10月份起，京城别墅“开闸”放量，包括融科·千章墅、远洋天著、九章别墅、棕榈滩中央墅等热点项目都将推货。别墅市场或将率先拉开京城楼市“暖冬”序幕。

　　别墅市场需求悄悄复苏

　　地处亦庄的远洋天著11月份将推出20平方米至400平方米的联排别墅；背靠联想控股的融科智地开发的首个纯新盘融科·千章墅，预计会在10月底11月初入市，该项目地处T 航站楼东南八公里，一期推出的产品为252平方米至520平方米左右的联排、叠拼。另外，首开璞瑅墅、九章别墅等纯新盘，领秀·观山悦、棕榈滩中央墅等老盘后期也都预计在近期推货。“近年来能够用作别墅开发的土地出让凤毛麟角，别墅市场整体存量可预见性地将不断减少，而此次别墅集中推盘的景象也成为近年来的一次盛景。”亚豪机构副总经理任启鑫分析。

　　供应放量的同时，别墅市场的需求也在复苏。据融科·千章墅项目营销总经理索颖介绍，项目尚未开盘，已经非常受关注。“融科·千章墅目前正在内部认购，从9月7日项目正式启幕到10月中旬，内部认购金额已达到了两亿，我们对持续蓄客有信心。”索颖说。据记者了解，9月份，虽然市场整体大势冷清，别墅市场需求已经在释放。润泽庄院·墅郡、领秀·观山悦等别墅9月推新，都交出了不错的成交业绩。如，地处国奥的润泽庄院·墅郡9月22日开盘，当天销售额达到了.5亿元。

　　预计会现“暖冬”行情

　　“我们目前认购的客户中包括之前购买过融科智地旗下融科·橄榄城等产品的老客户，以及由于联想控股在IT界的影响力，在认购客户中还包含一部分中关村高管人。另外，由于从项目出发10分钟直达T 航站楼、20分钟直达望京、0分钟就可以到达C BD、燕莎等城市核心生活圈，很多客户实地看过项目以后，认为完全可以作为第一居所城市别墅进而对项目特别感兴趣。”索颖说。

　　京城其他别墅项目也都“整装待发”，如九章别墅、棕榈滩中央墅等项目目前主要以“独栋绝版的稀缺性”进行宣传；领秀·观山悦、润泽庄院·墅郡等则借着热销进一步释放项目卖点。针对市场变化，业内有分析认为，从今年楼市看，传统的淡旺季循环已被打乱，七八月市场热销，但金九银十却过于平淡，而接下来的市场行情由于供应增加等多种因素，预计会出现“暖冬”行情。一位从事多年别墅项目营销的业内资深人士分析，别墅可能会率先拉开暖冬序幕。但这并不代表别墅的销售量一定会大幅上涨，别墅本身就是小众市场，加之别墅的稀缺性弥足珍贵，很多别墅项目采取的都是小步放量策略。

　　开发商推货力度加大

　　今年别墅市场的首个高峰是在二季度。根据D T Z戴德梁行报告，二季度北京别墅成交面积7197.0平方米，环比暴增96.76%。进入10月份后，别墅市场行情再度出现利好，非常明显的信号是，开发商推货力度加大。针对近期别墅市场需求转旺态势，业内分析主要有两方面的推动因素。一是高端客户对楼市的信心复苏。“房产在高端客户资产配置里，一直都占有较大比重，但受到楼市调控影响而遏制了部分需求。今年三季度以来，房企拿地热情高涨，土地市场率先升温，提升了高端人购置房产信心，别墅因稀缺性而成为这部分人关注的重点。”一位业内资深人士分析。

　　另外一部分原因则是吸纳流动性。9月14日，美联储宣布启动第三轮量化宽松后，流动性对于中国楼市的影响就已经引起了大家的热议。北京师范大学房地产研究中心主任董藩认为，人民币很可能会因美联储量化宽松而被动增发，而货币泛滥，房价不涨都难，所以赶快买房比较明智。加之从国内看，由于财政存款较多集中在每年的11月和12月进行投放，流动性将逐步增加，市场整体资金也较为充裕，这些都可能给别墅市场带来需求方面利好。 更多推荐