南京部分楼盘明升反降导致买房人卷铺盖排队

　　2010年11月20日的南京楼市，一扫前两周周末的颓势，共有4家楼盘开盘推出约1800套房源。这4家楼盘分别是城北的复地新都国际和大地伊利亚特湾、江宁的胜泰华府及城市之光国际公寓。

　　其中城北新盘复地新都国际开盘前喊出均价元/平方米，仍销售强劲。而大地伊利亚特湾则祭出元/平方米的低价，引来几十组客户连夜排队。

　　神秘开盘

　　复地严防记者进入售楼处

　　城北位于红山动物园地铁站附近的复地新都昨天玩了一把神秘。开盘大张旗鼓，但现场却严防媒体记者进入销售区。直到下午两点，当诚意金客户选完房后，其他人才能进入选房区。对此“异常举动”，有记者猜测，因为该楼盘没有降价销售，又紧接着降价的河西睿城后面开盘，开发商对能卖得怎么样心里没底，所以先“封闭”着卖，然后再看情况公布。据了解，本次开盘，开发商推出了两栋楼共计216套房源，包括10平方米的两房和1平方米的三房两个户型。同时，该盘还推出了全款98折，按揭98.5折，诚意金客户最高节省2万元的优惠条款。

　　记者一早赶到现场，已有三四百组客户在排队等候。据了解，复地此次选房采取先来先选的原则。开发商在售楼处门口拉起红线，围着建筑密密麻麻地摆放了一百多米的椅子。所有诚意金客户都必须坐在红线内的椅子上排队，每组选完房的客户都会得到一束鲜花。

　　开盘前，开发商给出的均价为元/平方米。此前河西的睿城降了价，不少排队等待的购房者都表示是抱着同样的希望而来，因此对这个价格持保留意见。据记者多方打探，这批房源中最低的价格每平方米仅有多元，而最高的不超过元。一对选完房的年轻夫妇出来后对记者表示，他们选的8层1平方米大户型，价格是元/平方米。“这是折前价，10平方米的户型要贵一点，不过我感觉均价可能不到一万七。”手捧鲜花的妻子说道。

　　同时，也有不少人认为这一价格可以接受。一位0多岁的男子对记者表示，他觉得买房子除了看价格，还要看品质。他还从投资的角度分析道，自己与前几年买房子的朋友相比，生活差距越来越大，因此看中了就不敢再等了。“现在手里的钱时时刻刻在贬值，炒股可能血本无归，其他投资渠道又少，我不买房子买什么啊。”

　　据了解，截至昨天下午5点半，复地新都共售出7成多房源，其中10平方米的两房已售罄，大户型也所剩不多。

　　曲线降价

　　又见买房人连夜打地铺排队

　　同样位于城北的大地伊利亚特湾于昨日推出了最后70来套高层住宅房源，为99、101和12平方米的三房，明年将转推花园洋房。该盘本次祭出了元/平方米的低均价，同时，还提供最高6个点的优惠。这样计算，折后的均价刚刚过元/平方米。

　　据记者了解，从周五早上开始，其不宽敞的售楼处内就涌进了几十名购房者，开始排队等待第二天的开盘。有些年纪大的购房者甚至带来了铺盖卷，夜里打上地铺，边睡边排。据该项目销售经理介绍，昨天一早又有六七十人加入了选房队伍。“我们前期积攒了100多组意向客户，就今早来排队的人也不一定都能选到房，售罄基本是板上钉钉了。”记者在现场听到不少购房者表示，是较低的价格吸引了他们。“这价格比之前的便宜一千多呢。而且以后就没有这种户型了。”一位购房者说道。

　　此外，两家位于江宁的地铁新盘也在实际售价上做了些文章。城市之光国际公寓推出100套4-58平方米的精装公寓，包括200套特供房源。这批特供房源均价只有元/平方米，还赠送家电家具。而其他房源的均价则在元/平方米以上。折扣方面，全额付款客户将可享受9折的高额优惠。据悉，开盘半日，其认购房源就达到了170套，特供房源首先遭到疯抢。而靠近胜太路站的胜泰华府推出28套单身公寓。虽然其以地理和交通优势开出了元/平方米的均价，却也同时推出了高达1200元/平方米的优惠条款。据销售方介绍，这是公司采用的一种销售策略，而受其吸引，该盘前期七八十组意向客户中有40%表示会选择一次性付款。

　　据悉，今日还将有苏宁睿城和金地自在城两家重量级楼盘加推近500套房源。睿城将坚持1600元/平方米的低价，自在城也将与之前价格基本保持一致。

　　专家声音

　　年底资金回收

　　央行收紧银根催生了优惠促销

　　四家楼盘开盘，三家选择大幅优惠促销。对于这个现象，业内分析人士表示不能一概而论。总体上看，是年底资金回收和央行收紧银根造成的影响。

　　南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，临近年底，面临资金回收问题，银行和开发商都较为紧张，特别是在售项目的压力尤其大，因此会选择一些大幅优惠来走量。另一方面，由于央行不断上调存款准备金率，再次加息的意向也非常明显，新的一年国家在宏观上收缩贷款规模是可以预见的。这会让一些新开盘的项目变得更加谨慎，转而采取一些促销的方式来打开局面。

　　而长江证券的分析认为，在管理层持续出台楼市调控政策、警示房地产贷款风险、严格审查地产上市企业再融资等高压措施下，地产行业的融资难也日益凸显，在这种因素下，如果楼市继续观望气氛浓厚的话，也许会有更多的开发商采取降价促销的策略，促使资金快速回笼。

　　“不过，大幅降价出现的可能性并不大。”吴翔华表示，既然优惠1000多元就能引来购房者连夜打地铺，降2000元就能场场售罄，那么开发商的调价也就无需更进一步了。“特别是一些不差钱的大企业，更会觉得没有降的必要。”