招数1

一个房款拆分两张合同

五一假期间，位于北五环的一楼盘迎来开盘，预售许可证上B2-5号楼和B2-8号楼424元/平方米和6281元/平方米的预售单价，让这个仅有186套房源的改善型楼盘，显得很划算。因为，半年前的上一期开盘，B2-1号楼的拟预售单价为5999元/平方米。本被认为新一期至少要涨000元的热销盘，竟然一分没涨，让人们感觉这一轮调控的博弈中，开发商输了。

不过，买上房的人却有不同想法。预售许可证上的单价只是购房合同款，开发商还要求购房人签署另一份房屋装修款，支付总价几十万元的装修费。于是，看似没涨的房价，加上装修费购房成本后，实际仍涨出一截。

业内人士透露，目前将购房款和装修费分离计算，拆分房款曲线涨价已成为开发商不约而同的销售手段。因此，虽然获批的预售价格与之前一期基本保持一致，但是对外报价却多高于之前一期的价格。

招数2

价不满意捂盘惜售

购房人刘伟（化名）在天宫院某楼盘排号已有数月了，就等着选一套两居室落袋为安。可是，拿着前100号的他，至今还没等到开盘的准信儿。销售员的说法是，开发商在预售价格上还没和政府谈拢，没有预售许可证便无法开盘。

大兴天宫院区域，由于聚集了多个刚需楼盘，成为京城的一个新盘热销地。附近的多个新盘项目，尽管从今年年初就对外表示有新一期房源准备入市，可四个月过去，真正入市者寥寥无几。

面对购房人，开发商的解释均是“拿不到预售证”，不过，业内人士私下透露，开发商并不是拿不到预售证，只是在后市预期看涨和政府限价政策的博弈中，拿不到想要的价格。据其告诉记者，天宫院多个楼盘的心理价位都达到元/平方米，而超过/平方米就很难获批，所以干脆就“捂盘惜售”，等等再入市。

招数

纯新盘改用“高开”策略

相比于老项目后期，纯新盘（楼盘/）由于没有历史遗留价格，对购房人也意味着价格低谷，于是成为“限涨令”下的“纯金招牌”。不过，记者发现，为了后期也能多赚点，纯新盘们也纷纷改变了以往“低开高走”的策略，首期即以高价入市。

5月11日，位于大兴的纯新盘首地·浣溪谷开盘，400余套房源，对外报价为元/平方米，而周边金漫香郡在售尾盘现房大户型售价为元/平方米左右，首次入市价格要高出金漫香郡。

同样位于大兴的另一个纯新盘项目，销售员告诉记者，新盘入市价将参考周边报价，周边项目都已卖到了元/平方米。可实际上，元/平方米的价格，只是周边个别项目的对外报价，区域实际成交价仅在元/平方米上下。

“虽然对于纯新盘项目入市也有不得高于区域均价的要求，但是相对界定起来较为困难，因此目前纯新盘首期预售价格多处于较高位水平，为其后期推盘价格留出余地。”亚豪机构副总经理任启鑫分析。

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