客源加速入场购房气氛较浓 预计12月成交量仍会处于全年高点

　12月的二手房市场延续了11月的态势，量价均处于高位，这对于依赖成交获得中介费用的经纪机构而言无疑是再好不过的事情，回望去年的此时，简直“冰火两重天。”经纪人在不为客源太少发愁的同时，钱包也丰腴起来。

　　客源加速入场

　　“你如果能给我个合适的房源，别是一层，采光不好的，价格控制在10万以下，我可以立即下定金。”记者在三元桥某门店遇到了着急买房的杨先生，杨先生称，房子不好买，优质房源不多，“很担心出现优质房源的时候，经纪人没有给我打电话，而是给别人打电话了，那我就又买不上了，我得给他们交代瓷实了。”接待杨先生的某中介机构经纪人小李眉开眼笑地告诉记者：“现在是比较好，不用到处约客户看房，人也不爱来看，我觉得今年7、8月份是个高峰，现在又是一个高峰了。”

　　记者在采访中发现，客源入场的速度较9、10月份明显加快，“其实很多客户在等十八大，结果十八大也没有说什么降房价之类的信息，所以客户就开始入场了。”小李解释称。链家地产市场研究部张旭表示，预期改变是目前市场较为火热的关键因素，在十八大后，关于房地产调控的政策动向并未出现新的变化，中央以及地方也都没有释放出政策收紧的信号，这让很多购房者由原先的举棋不定变为积极入市，观望情绪明显变淡。因担心明年房价继续走高而急于入市，虽然恐慌性购房不会大面积出现，但购房气氛的确较浓，预计12月成交量仍会处于全年高点。

　　房价稳步上涨

　　与客源的快速增加相比，房源的挂牌增速相对缓慢，促使房价出现稳步上涨的态势。

　　链家地产的统计数据显示，11月新增客源的环比增长接近26%，从房源上看，12月第一周新增房源委托环比增长5%，新增房源的挂牌量与8-11月的新增房源委托水平相比还有所下降，部分区域业主甚至出现明显的惜售心理，目前市场在售房源大约在10万套左右。张旭认为，整体来讲，年末新增需求依然处在高位，新增供应增加有限，尤其是优质房源较为抢手，二手房市场供需不平衡的局面没有出现根本改变。

　　记者随手打开一个二手房买卖的网站，其中，团结湖区域一居室显示价格为120万元，但记者致电该经纪人时，经纪人表示，此房源为8月份登记的，已经卖掉了，“现在同样的房子至少140万以上，怎么可能还有120万的。”个多月的时间，同样品质房源涨幅超过20万元。

　　据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，12月上旬(1-10日)北京二手住宅成交均价为元/平方米，与11月份的房价相比上涨了2.9%，房价在经历了10月份的小幅下跌后，随着11月份成交的回暖，房价再度回涨，12月上旬的成交均价更是创下年内新高。

　　成交量维持高位

　　价涨而量未跌，目前的成交量依然较为乐观，据链家地产市场研究部统计，11月全月，北京市二手房成交量为套，环比上月增长26.2%，同比去年上涨94.5%。前11月，二手房共成交12.57万套，同比上涨15.7%。进入12月，二手房市场依然火爆，根据北京住建委网站发布的网签数据统计，12月上旬(1-10日)北京全市二手住宅网签总量为4509套，与上月同期的网签量相比上涨了9.%。从月初成交情况来看，目前需求仍处于释放当中，预计12月成交量仍会处于高点。

　　成交量数周保持在高位运行，短期来看，价格上涨压力难减。张旭称，从年内的成交情况来看，购房需求依然较为强劲，短期内供需矛盾依然难以缓解，后市的价格上涨依然存在较大压力，部分客户也因为预期乐观，会接受业主的涨价。如果没有新的政策因素影响，年末的价格有可能会超过元/平米。

　　经纪人提成增加

　　受购房者积极入市、量价齐升的影响，经纪人的钱包也鼓了不少。

　　“我11月份成交了两套，还不错，并且有一型大点，总价比较高，所以收入还算不错。”小李说。不仅仅是三元桥区域，比较火热的还有团结湖，“11月份团结湖区域二手房卖掉了100多套。”团结湖某门店的经纪人告诉记者。某机构内部人士透露，去年不少经纪人平均每月的收入在4000元左右，今年平均在8000-左右。

　　另外，记者还发现，之前朝向较好，户型方正的房源价格和目前朝向、楼层均不太理想的房源价格基本相同，“好房子都是抢的，看房的人特别多，房源其实不多，尤其是小户型。我们的门店基本上一天一套，平均下来，每个经纪人每个月也至少成交一套，业绩好的能成交两三套。”

　　链家地产市场研究部张旭表示，经纪人的收入一般都是按照销售业绩的一定比例来提成，因此市场回暖后经纪人的收入肯定也随之增长。今年以来，由于成交量和房价都出现增长，经纪人的平均收入较去年大约增长了0%左右。不过，虽然整体水平上涨，但每个经纪人的作业能力不同，之间的差异也很大，即使是同样一个区域，最低收入和最高收入也可能会达到5倍甚至还多，并不是所有经纪人的收入都会直线上升。 更多推荐