杭州楼盘销售率超九成价格仍是杀手锏 大户型的消化近期出现停滞

　良渚文化村七贤郡首批房源10月28日开盘，240套房源2小时售罄；

　　凯德·龙湾继2号楼开盘首日售罄后，1号楼近期将开盘。虽说，1号楼最小户型也要10平方米，但四处托关系买房者依旧络绎不绝；

　　龙湖·滟澜山10月28日推高层公寓三期，400余套房源据可靠消息去化率约为九成。

　　9月之后，杭州楼市成交量由高峰开始回落。但最近一段时间来，几个单盘的发力为楼市的整体沉闷抹上了些许亮。有人不由地发出疑问：市场是否已从低谷走出？

　　最近两周，不少楼盘销售率超九成

　　其实，楼市的这波发力起源于10月底11月初的大规模开盘潮。秋季房交会后一直平淡不兴的楼市在最近一两周迎来14个楼盘的开盘潮，也是10月最大的一次开盘潮。

　　就在这14个楼盘的开盘潮中，几个楼盘引人关注。

　　滟澜山推出三期高层公寓400余套房源；七贤郡推出240套多层电梯公寓；协安·紫郡推出205套高层公寓；11月第一周，富越·香郡首次开盘，也推出252套房源。

　　在房交会后的平淡楼市中，大多数楼盘都采取少量多推的方式，为赢得较高的去化率而造势，这几个楼盘大于200套的推盘量显然需要足够的勇气，而让人吃惊的是，其去化率大多不错。

　　售罄的有七贤郡和协安·紫郡。七贤郡为万科良渚文化村南区的全新组团，在刚刚结束的房博会上这一项目就备受购房者关注，单价1万元左右，精装入住良渚，这毫无疑问是有足够吸引力的。另外一个楼盘协安·紫郡则为三墩板块颇受关注的一个学区楼盘，推出北区205套高层公寓，包含88~140平方米户型，起价元/平方米。

　　销售率九成以上的还有一些楼盘。如滟澜山，11月开头几日就以两三百套的预定成交量一直占居销售榜首位，尤为扎眼。上周末开盘的新湖果岭“山一居”再推高层公寓，小户型销售率也达9成。

　　销售好，价格仍是杀手锏

　　虽说，少数热销盘激起人们的些许兴奋，但记者采访了不少热点楼盘营销负责人却发现，销售平淡依旧是目前市场的主流。

　　“近期的楼市还是延续了9月份以来不温不火的态势。大多数楼盘少量多推，销售率保持在5成左右，少的只有二三成。”一个楼盘的营销负责人无奈地说。

　　城东某楼盘营销老总感概，有质量的刚需越来越少。该楼盘9月份推过一次盘，主推90平方米和118平方米两种户型，一日售完。近日该楼盘又推了一次，同样的户型，但除90平方米卖了七八成外，118平方米基本没动。“118平方米这种所谓的首改置业者，现在竟然无处寻觅。而唯一动销的90平方米，来买的也都是错过第一波购买时机，担心房价上涨的人。购买力明显不如以前。”

　　透明售房网统计数据显示，10月，楼市成交继续回落，主城区商品房共成交294套，环比今年9月减少114套，下降了25.6%。成交量下降的主要原因是房价上涨。不少楼盘，房价相比今年上半年的最低谷，已回涨了20%~0%。

　　而几个热销楼盘之所以脱颖而出，杀手锏还是价格合适。比如七贤郡，万元左右的单价，还是精装修，相比良渚文化村柳映坊1.4万元/平方米的成交价格，还是便宜的。再比如富越·香郡，地处湖州街，这次开盘均价为元/平方米，在登云路一带楼盘房价已到2万元/平方米的情况下，价格也颇有吸引力，当天售出七成。同样，滟澜山元/平方米的均价，作为金沙湖地铁口楼盘，这次房源又临近地铁商业，比周边1.6万元/平方米的价格稍低。

　　“临近年底，大多数公司都已完成销售指标，没有促销的动力。而这几个楼盘，还是本着促销的考虑推盘的，所以定价比较优惠。”有业内人士如此评价。

　　主城区存量逼近4.2万套

　　让人关注的还有楼市不断上升的存量。

　　11月5日，杭州主城区商品房可售套数达到套。不知不觉间，杭州主城区的存货在延续前段时间不断下降的轨迹后又再度回升。

　　以每月首日为点，记者查询了今年月至11月的主城区商品房可售套数，竟然发现一个清晰的“U”字形曲线：月1日，套；4月1日，套；5月1日，4466套；6月1日，套；7月1日，套；8月1日，9580套；9月1日，7724套；10月1日，88套；11月1日，套。

　　也就是说，由于6~8月份的快速消化，9月楼市存量达到最低谷，但自10月起，楼市存量再度回升，到11月份，回升到次高点。11月的存量和5~6月间接近。

　　存量的上升和金九银十的大量推盘不无关系。如9月份，主城区包括萧山、余杭共有60个楼盘开盘，推盘量达今年之最。10月份，主城区包括萧山余杭共有4个楼盘推盘，推盘量虽有所下降，但和6~8月份的月均9个也相差无几。

　　但从个盘上看，存量的上升最主要原因还是楼市去化能力的减弱。经过几个月的刚需快速消化，随着房价的不断回升，购房者也产生了一定的观望心理：房产税是否会出台？楼市走向近期究竟会发生怎样的变化？

　　更让人担忧的是，不少楼盘反映，大户型的消化近期出现停滞。而大多数楼盘剩下的多是大户型。

　　一位楼盘的营销负责人说，今年已回笼15亿元，而去年才回笼5亿元。销售指标已超额完成。假如今后有利好政策，再促销一把，如果没好政策出台，就好好歇一段时间。

　　但不知这样的歇，会等来怎样的行情。 更多推荐