开发商降价走量 销售压力仍然巨大

传统观念中，“利率”这个词始终只能从银行嘴里说出，但您听说过开发商“降利率卖房”的事吗?在盼不到银行真正降低利率、自身销售业绩堪忧的情况下，开发商终于自己出手了。近日，北京首家8.5折利率补贴计划的房地产项目——首开·香溪郡，根据目前北京最高利率优惠9折的现状，8.5折与9折差价部分将由开发商以优惠的形势进行补贴。此举引来业内普遍关注，具体执行效果如何，还有待进一步观察。

银行爽约

9月0日央行发布的一纸文件，宣布购房“认贷不认房”，并提出房贷利率最低可调整至7折。一时间房地产圈一片哗然，无疑这是政府的救市之举，也是开发商年底冲刺的一剂救命稻草。但是，从后续的执行情况来看不甚理想。

截至目前，“9·0”新政出台已满月，从各银行的跟进情况来看，首套房“认贷不认房”政策已悉数落地执行，但是备受开发商及购房者期待的7折利率却只闻其声，不见其影。

多数一线城市，如北京的首套房最低折扣仅止步在9折，而且申请门槛较高。根据相关数据统计显示，截至10月中旬，北京提供房贷业务的29家银行中，首套房贷最低为基准利率的0.9倍，与期望中的7折相去甚远。甚至，目前实现9折的银行也寥寥可数，大部分银行依旧以基准利率为主，部分银行甚至并无额度。

对于以上情况，业内人士分析称，在商业银行存贷比考核不放松、房地产行业风险压力持续、央行坚持流动性定向释放等多重因素的作用下，所谓的7折房贷利率，无疑是一单赔本买卖。

一位国有银行支行的负责人甚至算起了一笔账，房贷基准利率打7折为4.585%，而多数银行理财产品已在5%以上，如果银行执行7折房贷利率，将做一单赔一单。无疑，银行的止步令所谓的房贷7折几近成为水中幻影，就连9折利率的申请也是关卡重重，例如一定量的存款要求、购买相应的理财产品、预存保证金、抵押房产证、针对特定房源等不同门槛。

中国农业银行首席经济学家向松祚认为，从目前整个全国市场的情况来看，8.5折为一个平衡线。但是，从目前形势来看，执行的可能性非常低。

8.5折房贷利率现身楼市

在房贷利率下调之势渐入死胡同之时，北京出现首家8.5折利率补贴计划的房地产项目，该项目为地处东坝区域的首开·香溪郡。

据悉，首开·香溪郡推出的8.5折利率补贴是由开发商给购房客户的利率补贴，并非是哪家银行执行的利率。根据目前北京最高利率优惠9折的现状，8.5折与9折差价部分将由开发商以优惠的形式进行补贴。

以首开·香溪郡目前在售户型90㎡小三居为例，均价每平方米两万元，总房款为180万元，以首付成后贷款120万元、15年期商业贷款计算，9折贷款利率累计还款总额.5元，8.5折贷款利率累计还款.96元，差价.57元。考虑到本次利率补贴是全产品线，面积不同，总价不同，所以贷款（贷款 / ）额度也存在差别，因此一次性补贴8万元，满足在售产品全线享有利率8.5折补贴。

作为下半年实现首次入市的新盘，首开·香溪郡广受关注不仅源于其销售成绩，也与其不断推出的惠民政策息息相关。从入市之初的“零元抢房行动”、“每平方米两万元低开”到“8.5折利率补贴大行动”，在贴合市场动向的同时，也将实惠购房者做到最大。

买房人实惠是第一

对于2014年的北京房地产市场来讲，“降价走量”从年初嚷至年尾，但是，从目前各大开发商的年度销售目标完成数据来看，情况堪忧。根据相关机构统计数据显示，整个“金九银十”，尽管开发商优惠方式百出，但是整体的销售情况也不是十分乐观，过半大型房企第四季度销售压力仍然巨大。

进入11月，在销售压力逐步递增的态势下，多家房企开启策划“双11”的促销方式。但是，从目前参与“双11”优惠的多个项目来看，其优惠方式主要是拿出部分特价房源，通过竞猜活动、秒杀、打折、团购等不同形式吸引买房人参与。

对于以上促销方式，业内人士评价为，噱头大于实际优惠。对于广大买房人来讲，实实在在的优惠才是获得其“芳心”的重要砝码。首开·香溪郡推出的不限房源、不限产品、不限数量、不限时间的真金白银的补贴较于目前市面上限量、限时的优惠更易获得购房者的青睐。