锁定购房者需求不用担心房子没有市场

很多人都在说今年楼市可能呈现2008年相对清淡的格局。其实，无论市场格局呈现何种变幻，作为房企，只要锁定购房者的真正需求，在任何情况下都不会担心房子没有市场。在当前行情下，房企要做好营销，更应把自己的产品研究透，发掘出更多适合目标客户的亮点。这一点是对和我一样的所有营销人士的建议。至少在重庆，自己感觉这几年来营销人士关注的重点也在变化，一言以蔽之，就是现在做产品的人少了，做市场的人多了。

　　很多营销人士不太关注设计部门出具的产品图纸，规划、户型、景观等等，差不多就行，而更看重的是施工团队排出的工程计划。每年春、秋两季房交会是必保的工程节点，就像舞者不停地在踩步点。

　　但无论如何，卖房人都应关注自己的产品，自身的产品是不是适合消费者？适合哪一类消费者？消费者的需求是否得到了满足？这些问题都是非常重要的。

　　只因为一点，房子最后都是给人住的。房子住得好不好，舒不舒服，都直接影响房屋的价值，尤其是未来的价值。即使有人说自己买房是投资，但如果你的投资品是一个大家都不愿意去居住或者居住质量很低的社区，我想它的投资价值也是不大的。

　　“以人为本”这句话其实最适合房地产行业。目前，中国经济多元化的一个重要结果就是生活方式的多样化。简单地说，60后、70后、80后，甚至90后，他们的购房需求是完全不同的，对房型乃至主卧室、功能区等空间都有不同的诉求，不可能有一种“通吃”的产品满足所有人的需求。所以，这个时候就需要在拿地之前认真做好营销的系统科学，而不是寄希望于工程节点与市场高潮不断交集，那都是偶然，不是必然。

　　相反，现在营销人对市场却无比重视。某个竞争项目，排了多少潜在客户、定多少价格、开盘销售率、热销户型这些信息，甚至他的老板在会上敲了几次桌子都一清二楚。毕竟“知己知彼”才百战不殆，但是，问一句，知“彼”了，你知“己”吗？所以，连自己都没有搞清楚自己，就去研究竞争对手，然后就希望把对手干掉，这样是在舍本逐末。