买家一直在等房价下跌 购房者不要被特价营销忽悠

要说什么最为牵动人心，在当今社会除了食品安全外，大概就是房价了。
所谓衣、食、住、行，虽然“住”是排在食后面，但由于中国人素有安土重迁的传统，要是有能力买楼，相信很多人宁愿吃着泡面也要把月供交了，而不是在租来的房子里吃香喝辣。

在好些年前，楼市泡沫马上就要崩盘的论断每隔一段时间就会出现，于是有很多摇摆不定的买家一直在等房价下跌，当然我们都知道等来的结果和期望是相反的。

为此，但凡某地的房价有所下降，总会吸引大众的眼球：“看跌”者向朋友夸耀自己观点正确，有房者担心固定资产贬值，持币观望者则继续摇摆，因为不知道到底跌“到位”了没有——万一入手了继续降价岂不吃亏？

最近，有人说东房价降了，因为市区有的楼盘（楼盘 / ）每平方米降价600元，有的楼盘甚至还卖出了“6字头”的低价。由于这一价格相比起近9000元的成交均价来说便宜许多，因此受到不少潜在购房者的关注，似乎出手的时机到了。

当这些购房者到达售楼中心的时候，他们往往会发现，所谓的“6字头”早就卖完了，剩下的价格还是和原来差不多，而这个时候售楼小就会热情地推荐其他正常价格的户型，难怪有人把这种行为讽为“暗降”。

不过，笔者认为遇到这种情况大可不用感到惋惜，因为这种明显大大低于市场价的促销不过是噱头，是为了求关注的。就像我们在商场逛街的时候，总能遇到“低至2折”、“99元起”这样的促销字眼，但进去详询的时候，多数是只有两件衣服是打2折，而卖99元的可能是袜子，推销员和售楼小一样，也会向你推荐其他利润更高的商品。

开发商的促销也大抵如此。也许到售楼中心的时候，还真有几套“6字头”的房摆在你面前，楼层、采光、户型结构对于你来说可能也只是差强人意，甚至有些方面你并不满意，但热心的售楼小告诉你，特价户型马上就抢完了——这时应该为了价格而劝说自己接受所有的不满吗？

这个问题的答案因人而异，但不得不说的是，商人都是要赚钱的，无论是卖衣服的小商家还是卖房子的开发商，消费者享受低价的同时往往需要付出代价。打折的衣服无非是过时的或是换季的，是商家要清仓了；打折的楼盘户型要么是滞销的，要么是开发商为了回笼资金而让利清尾货。

众所周知的是，尾货并不一定不好，但由于选择的范围太小，往往令人难以满意。对于投资者来说，能够买到清仓的特价房自然是好事，因为在同等周边配套的情况下，价格差是投资的决定性因素；而对于刚需购房者来说，购房是为了自住的，那么要考虑的因素就太多了，多走走多看看绝不会错——你最终买房付的钱和促销价之间的价格差，其实就是用来支付你的选择空间，对于追求“安居乐业”的刚需购房者来说，这笔钱还是值得花的。

毕竟，衣服鞋包买了不喜欢最多只是不穿，但房子买得不满意总不能不住吧？

而且，从市场大环境来看，月份由于受银根收紧的影响，东的楼市成交并不理想。公开数据显示，过去一周东住宅成交面积只有6.7万平方米，环比上周下降5.28%，同比下降50.81%。正是这样的环境才会有上述的以特价促销来拉动人气，与此同时，也导致了多家开发商延缓了推出新品的脚步。

可以预见的是，近期仍会有开发商举行促销活动，笔者建议购房者对此能够审慎对待，从自己的需求出发，不要被“特价”和营销技巧所忽悠。
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