不久前，招商地产4个在售楼盘推出叠加高达80万的购房优惠。之后，佘山珑原 (论坛)、招商海廷 (论坛)项目相继推出6折、5.8折的重大优惠，曾一度刮起沪上豪宅的降价“狂潮”。继月推出的5.8折空前优惠之后，近日招商又传出重大动作。原定明年入市的“刚需”项目，提前到今年加推。开发商选在此时改变产品供应结构，是为产品线单一需转型还是迫于资金回笼压力？

　　打折促销效果显著 6折购房优惠持续

　　月伊始，招商地产在沪4个项目推出购房活动，4盘购房优惠叠加在一起高达80万之多，此举拉开招商在沪降价打折“序幕”。

　　月27日，招商地产上海分公司宣布，降价优惠的浪潮将从4月1日起全面覆盖至整个上海区域。之后，招商地产的别墅项目佘山珑原即推出“六折起售”的消息。4月1日，招商海廷也将售价调整至88万起，实际的折扣率最高达到5.8折。

　　据统计，6折起售的佘山珑原开盘仅4天，20套特价房源已去化七成。招商海廷降价的成果也较为显著，成交量排名方面，获得2012年一季度别墅销售亚军。

　　开发商表示，“打折促销后市场的反应较为显著，未来还是会在‘产品打折、服务不打折’的基础上，真情回馈广大购房者”。从开发商的言语间，可听出未来招商的优惠活动仍将继续。

　　业内人士表示，尽管开发商方面打出所谓的“感恩回馈”营销牌，实则也掩盖不住其变相降价、急需回笼资金的无奈之举。

　　同策研究中心总监张宏伟分析，招商地产在上海开发的多为高端项目，严厉的政策调控改下，去化相当困难。加速周转、降价跑量已不仅仅是中低端房企的策略。以招商为代表的中高端房企必须主动应对行业调整，降低高端项目占比。

　　产品供应结构调整 刚需项目提前半年入市

　　据悉，今年下半年，招商在上海宝山欲推出两、三房的公寓项目，预售价在元/平米左右，项目计划6月进场，11月面市。

　　招商工作人员透露，“新盘本打算明年入市的，现在提早半年拉入市场，也是出于年底完成全年任务的考虑。前期高端项目降价虽有一定市场回应，可离整体的销售目标仍有一段距离。”

　　由此看出，靠四个高端楼盘吆喝降价，完成全年的销售任务依旧举步维艰。急推“刚需”也算顺应大势。

　　世邦魏理仕住宅部董事陈炜表示，限购伊始，许多开发商观望徘徊，造成前期资金重创严重。经历一段时间的“硬抗”后，发现房价不得不降。继而出现连高端豪宅都争抢“甩卖”的局面。

　　对于开发商调整供应结构的举动也属正常。限购环境下，110平米以内的小两房及145平米以内的舒适三房产品销售最好，预计今年这类产品会继续唱主角。地产商会主动调整产品结构以适应市场需求，采取修改产品营销后期规划的开发商不占少数。

　　无论是“刚需热销”，还是豪宅委身“以价换量”，归其根源都是市场对降价的需求。再三调控的打压，使房价逐渐“返璞”，对购房者来说是再好不过的消息。招商地产此时顺应时势推出“刚需”楼盘，也算逆市的主动出击。然而，对于新型产品的市场反应，还有待楼市的进一步考验。

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