“老炮”教你个谈判技巧 买二手房中介费省5万块！

买房的每一个环节都需要仔细研究，稍不注意就会掉到坑里或者多花费许多冤枉钱。尤其是买二手房，我们主要靠房产中介房源、办理贷款、交易手续等，房产中介都会收取很高的 作为服务费，这是购房成本中很重要的一笔支出。

小编教你个与中介谈判的技巧，帮你省中介费，在买二手房过程中很有效。这些技巧是小编从一个经商几十年的生意人那里学得到的，因为生意都是相通的，买房也是生意，今天就跟大家讲讲买房中介费砍价技巧。

一、如何与中介谈判降低中介费？

技巧1：在和房主谈判前先谈妥中介费

很多人潜意识里都觉得和房价比起来中介费是小钱，所以看到中意的房子后，都喜欢先约房主谈房子的价格，等谈完房价再和中介谈 ，其实这样是错误的。站在中介立场上考虑一下这个问题，作为他的客户，你喜欢这个房子并和房主把价格谈好了，你还会因为中介费谈不拢放弃买这套房吗？显然不会，因为选中一套喜欢的房子并用合适的价格买下来要花很多精力，既然如此，中介为什么要给我们降 呢？

所以正确的顺序是，首先把房主约到中介店里来谈价格，在开始谈判之前先把中介的店长叫过来，跟他讲，我看中了这套房子，如果能和房主谈妥，马上就签约，但是你要把我的中介费降到多少。这时主动权在你手里，谈判的余地就很大。

技巧2：巧妙应对中介费不打折的套路

一般来讲，你和中介要求降中介费，他都会说这是公司的规定，不允许降。在买房的过程中基本中介都是这么说。因为大部分人一辈子买卖房子的次数很有限，可能以为这是中介的行规，就没有再深入去争取。要记住，生意，都允许讨价还价。不过在谈之前要做充分的准备。

跟大家讲一个真实事例，业主赵先生买房一直都是通过一家很大的中介的经纪人房源看房，后决定从这家中介这里买。

在正式谈价前，赵先生从网上查到了一份这家中介公司的报告，报告里公司的组织架构，企业文化，经营方式介绍的很详细，他特地把组织架构的信息记在了小本子上。在谈中介费时，中介店长果然说：公司有规定中介费不能打折。赵先生马上说：那是你没有权限，你可以请示你的大区经理，如果他不同意，再去请示销售总监。她一听马上说：好，那我去请示一下。

技巧：中介费谈不下去的 必杀技

当你把第二个技巧用上后，多半能拿到一定程度的中介费折扣。但也有例外，毕竟中介费是他们的收入来源，给客户打折扣意味着中介门店的收入减少，直接影响店长和业务员的收入。如果店长告诉你，请示了上级，都不同意打折。这时你要先沉默一 ，让中介感觉到你在思考、在下决心，然后毅然决然的对坐在旁边的老婆或女朋友说：走吧，我们去那家店再谈一下，他们是说过可以中介费可以打5折吧？一般情况下，这时业务员小弟和店长会马上拉住你，好言相劝并且说再去和领导争取一下。

换中介，可以作为 手段来逼迫降中介费，但小编不支持仅仅为了图中介费贸然换中介的做法。 是做事要讲情理。中介小弟带你看房，约房主，忙前忙后付出了很多，无非想拿你这单生意，要求中介费打折是谈生意范畴，但无理由的跳单则属于损人品的做法；第二，品牌中介做事相对规范，尽管中介费可能略微高一点，但只要属于合理范围内的服务溢价，是可以接受的，因为房子是几百万的商品，交易安全重要。

下面看看使用这条砍价技巧的成果：业主赵先生两年前买房时，成功的用这三大技巧把2.7%的费率谈到了1.6%，省了大概5万块钱，用来做装修。以上，是关于买二手房谈中介费的一点经验分享，大家赚钱都不容易，能省点为啥不省呢？

二、如何进行巧妙装修降低成本？

对于二手房后期装修，也有很多省钱的小技巧，小编也来为大家说一说，如何对二手房进行巧妙的装修从而减少浪费？

1、对装修项目做到心中有数

很多二手房装修业主在开始装修时，心中对房子要进行哪 些装修项目还没有明确的计划，只是走一步算一步，殊不知这样很容易花费一些不必要的费用，如本不需要拆除的墙进行了拆除，这就多花了拆除费和重装费，所以 为了省钱，二手房装修业主一定要做好规划，对房子需要进行的装修项目做到胸有成竹。

2、地板尽量不拆除

二手房的地板在初看时，总会觉得很陈旧，所以有些二 手房装修业主就觉得一定要将地板拆除，重买地板进行铺装，让房屋有好的装饰效果。但是实际上旧地板的陈旧多是表面长期受到踩踏造成的，只要对地板进行翻新 处理就可以达到旧貌换新颜的效果，但是要注意一定要选择技艺熟练的工人进行地板翻新，技术不熟练的工人把握不好度，容易损坏地板。

、不用更换旧家具

旧家具的样式是让二手房装修业主不满意的地方，这些 家具外表看起来很过时，但这并不意味着就一定要购买新家具，只要对这些旧家具进行一些小小的处理就能让家具变得时尚，如：给桌子配上玻璃面，或者加贴各种 颜和花纹的波音片、防火板等;更换沙发罩子，换上外观时尚，新潮的沙发外罩等等。

4、尽量不要砸墙重装

砸墙重装是花费精力和 的项目，有些业主为了使房子显得更为美观，就想砸掉某处的墙，进行重装，其实这样做完全没有必要，只需要把墙刷上新油漆，或者贴上新壁纸，那就可以改变旧房的模样。

5、认真对待拆下的旧物

旧房重装会拆除很多东西，虽是废品但这当中很多东西是 很值钱的，比如：镀锌管、旧金属门窗、散热器等等。很多工人会提出：“我帮你拆，你把这些东西给我，我就不收工钱了。”但你要多个心眼，好收废品的查 询一下这些东西的价值，你会发现很多时候是超过工钱的。另外，这些废品好等全部拆完，再批量的卖，多问几家，会有更好的 。

6、拆除工程专门人做

一般装修公司对拆瓷砖、拆墙之类的活儿是按平方米报价 的，如果家里拆改大，这可是不小的开支，这个时候可以另外装修小工干，告诉他的工作量，让他给你报个总价，你会发现往往比装修公司的价格低好多，当 然，这种操作是有风险的，要防止来的是个蛮干分子，一下把你家砸得千疮百孔，所以，好熟悉的工人。

7、以前的地砖不一定拆掉

如果打算铺木地板，可以把原来的地砖打扫干净后直接铺在上面，又平整又方便，如果把地砖拆掉再用水泥抹平，这可是不小的支出而且后效果可能还没有现在的平整，惟一的缺点是可能损失1～2厘米。

8、电线水管要科学改造

相对于新房装修，二手房装修的内容中一般包括对于原有 水电线路的改造、地板翻新、门窗翻新等内容，其中尤以电线、水管的改造为重点，这为二手房在设计和施工上增加了不少的难度。如果是三十年前的老房子所使用 的电线一般为铝线，尚未应用铜芯线，在二次装修时一般需对此进行修改，这就有可能要涉及重新开凿墙面进行改造的问题，增加了很多工程量。而老房子的水管一 般也以镀锌管为主，这种金属管道经过多年使用都会生锈腐烂，并形成很厚重的水碱，影响业主的饮用水质量。

在进行二手房改造时，一般需将管道改为目前通用的PPR管，这种改造有利于改善老房居民用水质量。如果在二次装修时确实不方便将管道置换成PPR管，也应当为它增加相应饮用水过滤装置。

9、二手房防水不能放松

除了电线和水管，防水也应当成为二手房装修中应当注意的问题。一般新房在装修之前，建筑商已经对它进行过防水试验，一般在防水方面是不存在问题的。但是老房子经过多年使用，原有设备陈旧，是有可能存在漏水现象的，家装公司应当在装修前做好避水试验，验证其是否完好。

同时，老房子的改造中，有时需要对老化过时的瓷砖进行剔除更换，在剔除的过程中，震动很大，也有可能会造成防水震裂，使其出现问题，因此如果二手房进行了剔除瓷砖的装修步骤，应当在之后重新进行避水试验，确保防水没有问题。

10、在客厅中运用灯光营造气氛

客厅是门面，在预算的费用支出中，也是比较高的部分。要省钱，好的方法就是减少木工。灯光是装修工程中，也是有效果的。由于主灯照明较没 有层次，所以采用间接照明，中间做天花板，内藏带灯及嵌灯，再搭配立灯及桌灯，整个空间变得很有气氛，也增加家具的质感。地面只用大面地毯，壁面则用画装饰，就能充分显现出客厅的气势，虽然花钱不多，效果倒是不错。

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