房地产新政逐渐奏效促使开发商步调有点"乱"

连日来，央行加息、住房公积金贷款利率上调等调控政策接连出台后，济南也告别了房贷利率8.5折优惠。在多重政策“发酵”夹击下，省城不少开发商步调有些“错乱”：推迟开盘、试探性涨价、中高端楼盘重新调整年度销售计划等。业内人士分析，这种状态将持续到5月份。

　　政策进入“消化期”部分楼盘推迟开

　　春节后的2月、月是传统的楼市销售淡季，根据数据显示，2月份，济南有7个项目有开盘或是加推计划，但具体时间尚未确定。

　　世联怡高房地产顾问机构济南市场部经理梁伟称，在他们监测的70多个房产项目中，也有部分楼盘推迟了开盘时间。鑫苑名家原本计划在2月开盘，也向后推到三四月份。位于三孔桥街与北园大街交会处的盛世名门项目，原本计划在正月十五前后开盘，而现在推迟到了三四月份前后。“刚过完春节，在楼市调控政策影响下，已有不少开发商开始重新调整年度销售计划和节奏，接下来一段时间，应该还会有楼盘推迟开盘。”梁伟说，现在也有一些项目的开盘时间待定，主要是开发商对“新国八条”、限购等严厉政策的“消化期”预计较长，所以延迟的时间也相对较长，这也是开发商试图规避政策风险的表现，这种情况会持续到今年5月份。

　　担心调控更加严厉有些楼盘打折促销

　　在种种调控政策影响下，没开盘的楼盘推迟了开盘时间，已经开盘的楼盘也推出了优惠折扣。12日，市民小赵去经四纬十二路的东方新天地销售中心看房，项目是年前腊月二十六开盘，但是现在赶上央行加息、房贷利率优惠取消，他还是很担心每月的房贷压力。就在他纠结的时候，置业顾问说，现在买房可以帮他申请2万元的优惠，平均每平米能便宜200多块钱。这个优惠给小赵增加了“定心丸”。

　　省城地产评论人士于清称，“新国八条”政策的力度是空前的，济南版的限购令也已出台，一些春节前搭上“末班车”开盘的开发商，现在推出优惠折扣也是一个正常反应。“以目前形势来看，2011年注定是一个政策调控年。”于清说，济南版限购令的配套细则还没出来，种种迹象表明，政策的力度应该是空前的。在这种政策过渡的“空当”期，不少开发商会想法把在售房源都尽早售完。

　　据数据统计，济南不少在售项目都推出打折优惠。恒大绿洲湖景美宅起价5万元/套，并送1500元/平米豪装；鲁商常春藤每平米优惠140元、天成枫景公寓优惠2万元、泺口花园均价打98折……

　　对此，于清称，一季度是开发商奠定全年业绩的基础，元宵节后，开发商还可能会加大推盘力度，同时加大营销和让利幅度，以吸引更多的购房者。“因为楼市调控离预期目标尚有距离，2011年的调控将进一步升级，开发商促销也是正常反应了。”梁伟说。

　　有楼盘试探涨价房子供应会减少

　　与打折促销不同的是，也有部分楼盘出现了试探性涨价。梁伟说，根据调研发现，省城西部的部分中端楼盘出现了涨价，每平米的涨幅为200元—00元不等。“这也是开发商在严厉政策下的一种‘试水’的反应。”梁伟称，在观望情绪较浓的情况下，开发商也是想试探市民的购买力，从而调整全年的销售节奏。

　　梁伟称，由于限购的影响，还有一个很明显的变化，省城不少中高档项目的开发商也开始调整2011年度的销售策略，整体上重新定位运筹，从而应对各项新政。

　　说起已有政策及其未来可能出台的政策对开发商的影响，梁伟称，不少一线开发商的“嗅觉”更灵敏。以万科地产为例，2010年全年的销售额是1000亿元，而2011年1月份，1个月的销售额就达到了100亿元。“这是很有说服力的，这也说明了开发商对未来严厉政策的担心。”

　　开发商的种种反应会对济南楼市带来怎样的影响？对此，于清表示，开发商推迟开盘或是观望的态度，会直接带来2011年济南商品房供应总量的减少。根据世联怡高房地产顾问机构的调研数据，2011年，济南的商品房供应总量为50万—400万套，在目前政策影响下，这个数字有可能下降。