史上最牛看房客，怀揣0万元1年看了150多套

　　“说出来真是让人难以置信，我在一年多时间里，前后共看了150多套房子，最多时一天看了十多套房！”一年来，80后白领利先生怀揣着0万元，几乎走遍了海珠区大大小小的楼盘，为的就是实现人生中的首个买房梦。

　　“从来没有如此执著！”这是将近而立之年的利先生面对记者的第一句话。从起初买房时的信心满怀到犹豫不定，从跌入迷茫消极的深谷，到最后进入理智冷静的思维，从对“房事”一无所知到对房价了如指掌。

　　“睇楼犹如炒股，心境就像股海的波涛般起伏。从最初每平方六七千块的预算再到最终买下每平方一万块的房子，整个过程犹如一场炼狱，买房这事我算看透了。”利先生如此总结他的买房经历。

　　买楼经历记

　　满怀信心：首次遇竞价 该出手时没出手

　　时间：2009年5月初

　　地点：新港东路某小区

　　房子：68平方米

　　房价：48万元竞价卖到52万元，均价由7000元/平

　　方米到8000元/平方米

　　“我是从2009年月开始看楼，当初的想法是买一套二手楼就可以了，目的很明确并且十分简单，要结婚了，应该有个蜗居。当时，全球金融风暴过后的广州楼市还没有完全度过寒冬期，当时手里可用的首付款资金只有15万元左右，按常规勉强可以支付首期房款买个二手房。在征得女朋友同意后，和家人一商量，大家一致觉得此时买房正当时。”利先生向记者讲起了买房的初衷。想到不日可以住进属于自己房子了，利先生信心满怀加入了看楼大军队伍。

　　但是，利先生看中的第一套房子就给他来了个“下马威”，2009年5月初，利先生在网上相中了位于海珠区新港东路珠影附近的一套二手楼，但当他来到这个小区时才发现，已有五六名像他这样的买主正在等候看这套房子。当时一见这场景，利先生一声怔住了，心情“咚、咚”地急促起伏，相当忐忑不安，没想到竟然有这么多竞争者。

　　情况不如他所愿。由于想买这套房子的人有好几位，包括数家中介在内近20多人在现场就争论起来。业主也在犹豫该给谁好呢？现场冷场了大约10分钟，突然有人提出以竞价方式进行。在噼里啪啦的巴掌声中，一场犹如拍卖会一样的现场竞购开始了。

　　随着5000元、1万元的价格上扬，业主最终按捺不住兴奋的心情，以52万元成交了这套房子，这个价格超过他的预期。

　　利先生告诉记者，那场现场竞购会时间持续了1个小时，由于他不愿意再多出几万元，就没有买到那套原本喜欢的房子，“自己的心里当时虽然有点难过，但家人认为还有其它希望，女朋友也不停安慰。”利先生说。

　　开始郁闷了：前脚刚出门 就被人抄了底

　　时间：2009年7月

　　地点：广州大道南某小区

　　房子：72平方米

　　房价：48万元，单价约6800元/平方米

　　第一套买房失败，让利先生感到有些郁闷，他每天上午便坐在家里不停地在网上寻合适的房子。“我一定会买到中意的房子！”利先生暗暗给自己打气，虽然女朋友一再安慰他，“没有房子我们租房也可以结婚。”但利先生却不想这样“裸婚”，“对女朋友不公平的。何况全家已凑了这笔买房款。”

　　2009年7月中旬，经过个多月的揣摩后，泡在网上的利先生欣喜地发现，位于广州大道南有一个小区的一套二手房符合他的口味，于是欣喜若狂地给中介打电话。接电话的是中介黄先生，小伙子很耐心地回答了利先生的各个提问。利先生决定亲自实地察看。

　　这是一型朝东南方向的房子，两室两厅共72平方米，步行5分钟还可以直达沿珠江而行的滨江路，晚饭后去这里散步那别是一番情致。“小区虽然面积不大，但也有绿花草，尤其是大环境真的不错，价格也合适。”

　　经黄先生的提议，利先生决定带家人来看一下，便考虑买下。可是次日，当利先生打算二次看房时，业主却告诉他，当天利先生前脚出门，后脚就来了一名看房者，不到1小时，房子被人买走了。利先生闻言叫苦不迭。

　　第二套房子被人突然买走，利先生的心情开始有些落寞。足足花了个月，连续看好的两套房接连没有抓住，这对利先生来说的确是一个心理考验。

　　焦虑不已：半小时内被人抢走“心水房”

　　时间：2009年9月

　　地点：新港中路中大附近一小区

　　房子：70平方米

　　房价：约58万元，单价约8000元/平方米

　　转眼到了2009年9月份，看了数十套房子也没有发现合适的，利先生的心情开始抑郁焦虑起来。“说实话，对于还需不需要此时买房，我已经陷入了极度的矛盾和犹豫之中。”在这数十套房子中，有的朝向不好，有的价格太高，还有的路程太远，都有不合意的地方。

　　同为潮汕人的地产中介黄先生看在眼里，不停地帮他物房源，“一有合适的房子，他就打我电话。”利先生很感激黄先生当时的帮助，“他帮我房子，到了中午，还请我吃饭。”利先生说，黄先生常常不辞辛苦地陪同看房，还不时提出建议，一来二往两人从纯粹的客户关系成了要好的朋友。

　　黄先生说，2009年9月的房价达到9000元/平方米，比月份已涨了2000元/平方米。“买涨不买跌，是出手的时候了。”

　　在新港中路中大附近一个小区，利先生看中了第三套房，该房70平方米，开价58万元，买房过程类似与他看中第一套房的经历：0多号人竞购只有一人胜出，从看房、议价到成交，不到0分钟。”没有竞购成功，我的心情顿时跌落冰窖般难受“，利先生说起当时的心情。

　　收拾心情：看房看成“活地图”

　　自制“看房攻略”

　　时间：2010年4~7月

　　地点：海珠区各大板块楼盘

　　单价：1万元/平方米左右

　　俗话说，“久病成医”。看了一年多的二手房，利先生已俨然成为海珠区楼盘的一张”活地图“，只要随便说一个楼盘，他就能说出它的详细位置以及特点与格局。

　　经历近个月的“蛰伏期”，到了2010年1月，利先生抓住外乡人需要回家过春节的这个楼市低迷期，再次调整情绪投入看房。不过，此时广州楼市经过楼市寒冬到复苏后，价格已开始飙升，“有的地段好的房子涨到1.8万元/平方米。但再不买房，就更不知道会涨到多少了。可2009年攒下的15万元已不够了，这个时候家里伸出了援手，凑够0万元了。买房继续，不过这个看房肯定比较此前多了份清醒与理智。”

　　事情起了变化：今年4月17日，国务院发布新“国十条”，遏制部分城市房价过快上涨，被称为史上最严厉房地产调控大幕拉开。“当时我一听到这个消息，心里就像看到了希望。我又开始频繁地看房。”

　　根据利先生的需求，黄先生为他制定了买房全攻略计划，对于黄先生来说，专门为一个工薪人士制定买房全攻略还是头一回。由于利先生需求的基本都是在海珠区，两人以交通、地理位置、环境、配套设施等几个要素分门别类设计了一个详细的楼盘小区示意图，然后按图索骥。有了这个规划，利先生看房终于有了明确目标，“不像以往那样，盲头苍蝇。”

　　在这段时间中，利先生将眼光放到了单价近万元的电梯楼上。在黄先生的指引下，他们最多时候一天看了十余套，但也一直没有看到心仪的楼盘。

　　如同炼狱归来：“三方会谈”砍价4万终买成

　　时间：2010年7月中旬

　　地点：工业大道某小区

　　房子：78平方米

　　房价：近80万元，单价约1万元/平方米

　　从去年月到今年7月看了整整150套二手房后，利先生终于出手：今年7月中旬，他看中了位于工业大道的某小区，该房子单价达到1万元/平方米。对于这个远超过预期的价格，利先生连说“值”。

　　利先生说，中介黄先生在看房时没有像对待其他顾客那样，把客户带到一间屋内，让业主在另一间屋里，两头谈，两头吃佣金。这次，黄先生把他们买卖双方召集在一起，举行了“三方会谈”。“时间不长，黄先生和我费了很大力气才将房价谈到近80万元，总价比原来便宜了4万元，业主也总算点头卖了。”

　　“业主拿来房地产所有权证和身份证让我看。接着我们开始写合同，并在合同的最后加上了房子购买日期，并注明如未超过5年所产生的一切费用均由卖方承担，注明后在合同上按手印，交定金、中介费”。利先生终于拿到了钥匙。“比照那些以买房投资理财的投资客和炒家的洒脱，这次炼狱般的首次置业体验让我感受深刻， 我相信也是不少首次置业者的经历。”利先生发出长长的感叹。

　　中介：此看房客是头一个

　　“如此看房还是头一遭！”置业顾问黄先生说，像利先生这样一年多看了150套房子才成功买房，在以买房居住的顾客中是鲜见的，“我在中介行业已干了多年，见过各种各样挑剔的顾客，他们一般是看了10来套，都没看中的，就会放弃或者不了了之。”

　　黄先生称，像利先生这样看房买房绝大多数是首次置业，他们对房子十分挑剔，通常要合乎“五好”看房标准：朝向好、价格好、格局好、楼层好和所在小区好；但楼市的现实又不可能都实现这一目标，加之他们的首期付款的资金有限，因此他们就不停地比较，“首次置业的看房客尤其小心谨慎，生怕吃亏，这其实是一种正常的心理状态。”

　　“如果客户超过两个月还没签单，一般情况下中介会放弃这个客户，因为继续跟单的成本太高了，而且还有新的客户需要跟进”，黄先生补充道，“如果不是与利先生是老乡关系，我也不会跟这么长时间，没有赚头，我这样做纯粹是为了帮他。”

　　专家：楼市进入深度博弈期

　　“利先生堪称是‘最牛看房客’了”。暨南大学管理学院胡刚教授表示，白领利先生的看房经历，折射出广州楼市已经步入了深度博弈时期，他的看房心态也代表了当前消费者面对楼市的波动时举棋不定的普遍心理，这种个人心理一旦形成体消费心理后，势必对楼市消费造成重要影响。

　　华南理工大学副教授、著名理财专家徐枫博士也认为，利先生的经历着实令人惊诧，“但这并非孤例，而是有着深刻的社会经济背景。”其一，利先生在这一年半时间里情绪的波动起伏，反映出消费者面对楼市的波动并没有一个理性的看待和充足的心理准备。其二，这种情绪的起伏是伴随楼市的波动而产生的，这一方面表明楼市走向依然扑朔迷离，另一方面也反映了消费者激荡的心理变化会加剧楼市的不稳定性。其三，利先生多次错失购房良机，花费的购房时间和人力成本都非常之高，这说明市民的理财能力还有待进一步提高。