开发商在房价上 “妥协与让步” 是消费者最佳购房时机

更让开发商揪心的是，面对开发商以价换量”，购房者观望气氛越来越浓，上半年年即将收尾，湘潭楼市依然冷清。记者采访发现，很多人都有购房的需求，但害怕“买后降价”成为大家继续观望的主要原因。

成交低迷 湘潭房价有松动

201年，湘潭房价连涨不停。201年1月份，湘潭商品房样本均价为798元/平米，至12月份湘潭商品房的样本均价已经涨至4185元/平米。湛江房价短短11个月间增长近400元/平米。并且自2012年9月份以来连续12个月上涨。除此以外，201年湘潭房价多个月涨幅全国前十。即使是在这样的背景下，201年的湘潭楼市，也取得了不错的销售业绩。

进入2014年，在全国房地产市场一片唱衰声中，湘潭楼市也遭遇了前所未有的困境：销量不断下滑，市场持续低迷，购房者观望情绪浓厚。数据显示2014年1-5月份湘潭新建商品住宅成交5000套，同比201年近6000套的成交量，跌幅近2成。

在经历持续的新建商品住宅成交量惨淡之后，部分开发商开始采取“以价换量”的策略，希望能去库存、回笼资金，减轻企业经营压力，湘潭房价开始出现松动迹象。

据最新统计数据显示，2014年1月份湘潭房价4175元/平米、2月份4184元/平米、月份4158元/平米、4124元/平米，红五月湘潭房价仍一路走低，平均售价4091元/平米。

业内人士认为，当前楼市拐点正在到来，购房者普遍心理是买涨不买跌。有关数据显示，各地待售新房的库存越来越多，而且在不断的增加。房子越来越多，买的人却越来越少，这就让市场形成了房价下降的预期。 由于今后一个时期国家楼市调控政策仍将持续，业内人士分析表示，在这种情况下，楼市在下行通道中或将呈现出连锁反应，尤其是在部分楼盘“以价换量”的影响下，只要有楼盘率先实质性降价，就会有楼盘（楼盘 / ）跟进，湘潭等地楼市很可能会迎来一轮小幅度降价潮。

新房源不断入市 库存不断走高

当前楼市行情相对低迷，开发商即使已经取得预售许可证，但是没有蓄积到足够多的意向客户，他们也不会贸然开盘销售。为了应对越发激烈的竞争，部分开发商通过降价的方式，来吸引消费者入市购房。然而，一个不争的事实是，随着越来越多房源上市，湘潭中心城区楼市供大于求的形势将变得更加严峻，这对所有开发商来说，都是一个巨大的挑战。

从月份开始，湘潭中心城区许多楼盘陆续取得预售许可证，新房源也不断增多。据湘潭65房产网公布的资料显示，2014年1-5月份湘潭新增商品房源100万平米，同比增加100%；其中新建住宅新增8.25万平米，同比上涨160%。

截至2014年6月1日，湘潭中心城区房地产市场上库存面积约为60万平米，其中住宅库存量为275万平米，环比一季度新增20万平米。若按照湘潭房地产市场201年，平均每月12万平米的去化速度，现在市场上的新建住宅库存量至少需要2个月才能被完全消化。

2014年即将过去一半，放眼湘潭房地产，处于‘供大于求’的严峻局面，加上湘潭各家银行从严审批，消费者贷款（贷款 / ）难等因素，使得整个湘潭楼市雪上加霜。湘潭一房地产业内人士表示，“可以说，在未来很长一段时间内，开发商将面临诸多考验，比如楼盘销量上不去，该不该降价；房子卖不出去，如何化解企业运营的资金压力等。”

购房者：“有钱不怕买不到房子”

从2014年开始，湘潭楼市开始进入低迷期，市场观望情绪浓厚，许多开发商的日子都挺难过的，一方面资金压力紧张，二是售楼部冷冷清清，成交量少得可怜。

在前几年楼市供不应求的环境下，房地产市场还属于卖方市场，开发商开发多少房子就卖多少房子，根本不愁销售的事情。而在当前楼市冷清、供过于求的时候，房地产市场已经开始进入买方市场。房子多了，消费者可选择的机会就多，讨价还价的空间也大。

“我不会在这个时候买房子，有钱不怕买不到好房子。”市民张先生说，“如今，湘潭城区的房子那么多，很明显供过于求，现在就有楼盘开始降价了，将来还有可能进一步下跌，等等看也不迟。”其实，拥有像张先生一样有有购房需求，但是却迟迟不肯出手的消费者还有很多，市民刘阿姨就是其中之一。“我就怕（房价）突然跌下来啊，现在形势这么不好，我万一要是买贵了，那不亏大了嘛，别人都不买，干脆我也不买，还是随大溜吧。”购房者刘女士告诉记者。

当然，在楼市低迷的背景下，湘潭中心城区部分开发商明智地选择降价措施，着实吸引到许多观望者入市购房。刚刚在九华某楼盘购买了一套房子的张先生说，“去年，我一个朋友在另一个楼盘买了一套，价格是4500元/平方，当时他也鼓动我去买，说以后还可以做邻居呢。但是，由于我当时资金比较紧张，便没有买。如今，我再次买这个楼盘，价格还是4500左右，打完折，最后均价只有400元/平米，在我可承受的范围。现在，说起这事，我那个朋友还挺后悔的。”其实，像张先生一样的观望者还有很多，只要楼盘价格在可承受的范围之内，许多人都会像张先生一样出手购房。

有业内专家表示，怕降价是应该的，大多数购房者买房前都怕买错了，担心未来会不会降价。虽然现在楼市确实不太稳定，但是在未来形势不明朗时，还是该出手时就出手，看好了房子就买，大家都认为会降价的时候，反而涨上去也不是不可能。

楼市博弈才刚刚开始

毫无疑问，当越来越多新楼盘入市，湘潭中心城区商品房库存量将越大，开发商的销售压力也将增大。因此，就2014年而言，开发商与购房者之间的博弈或许才刚刚开始，而这场博弈，或将演变成一场开发商与购房者之间的“持久战”。因此，开发商如何销售困局，将考验各个开发商的智慧与决心。

对此，一位业内人士分析说，“市场低迷的时期，消费者普通存在观望情绪，这也是正常现象。一旦开发商推出的优惠措施，能满足部分消费者心理预期，也许他们就会放弃观望，选择入市。如果开发商一味硬扛，也许购销的博弈还将持续更长时间。”

在资金周转压力日益增大，市场竞争不断加剧，楼市行情前景难料的背景下，促销走量成为许多开发商的当务之急。为了吸引更多消费者放弃观望，走进售楼部，那么开发商必然会在房价上作出适当的“妥协与让步”，而最终受益的是广大购房者。一位业内人士分析道，“这或是消费者最佳购房时机。”