楼市低迷高端楼盘会不会以降品质来弥补亏损

　 上周二开始，一篇“杭州42个项目面临亏损，外来开发商占七成”的帖在朋友圈上疯传。既然开发商赔钱，那么为何还要继续做房地产？部分亏损楼盘会不会 “以降品质来弥补亏损”？面对这些疑问，本文从品牌、口碑、面子及工匠精神等4个维度解读杭州本土房企的“亏损“之道。

　　品牌：开发商至少需要一个代表作

　　为什么一个楼盘打上绿城的牌子，就可以比周边楼盘贵上15%~20%，并且仍然卖得不错？答案除了绿城的品牌价值外，更多的是桂花城、紫桂花园 (论坛)、绿园等标杆楼盘给杭城百姓带来的品质感和踏实感。由此可见，一个房企至少需要一个代表作才能在该区域开启壮大之路。

　　正是因为打造标杆楼盘、树立品牌的重要性，许多外来房企来杭的第一个项目往往是亏钱赚品牌。而对于有着47年建筑经验的本土房企——中豪而言，打造一个冠以中豪标签的品质楼盘，显得更加急迫与必要。今天，已经交付的四季公馆是丁桥公认的品质标杆，某房产业内人士透露：“四季公馆亏了不少，但同时中豪也赢得了品牌和口碑。”

　　口碑：房产界、施工方、媒体圈买得多

　　一个楼盘的口碑在于购房者的口耳相传，更在于房产业内人士的内部推荐。诸如滨江·万家名城 (论坛)，是媒体圈推荐频率最高的楼盘之一，而中豪·四季公馆 (论坛)，除了媒体人士乐意推荐外，丁桥多个楼盘的开发商内部员工、建筑施工单位人员竟然不买自己的楼盘，转而购买品质较高的四季公馆，某种意义而言，这是对一个楼盘的最大认可。

　　业内同行的力挺正是源于2012年丁桥板块多个楼盘打折降价，很多楼盘纷纷走上了“降价降品质”的行列，而四季公馆在项目利润和企业良心、社会效应之间，选择了后者。如今来看，一些“降价降品质“的楼盘虽然保证了项目盈利，却失去了企业品牌及业主口碑，这对于一个房企的长远发展并非利好。

　　面子：两个老牌企业，岂能丢面子

　　试想一下，两个江干区的老牌企业：一个是有着47年建筑经验的中豪集团，另一个是浙江服装市场的金名片——四季青集团，双方携手的第一个商品房项目——中豪·四季公馆，合作之初，双方曾承诺“我们坚持在自己家门口一定要拿出最好的产品”。如果四季公馆因为降价降品质，显然会让两家大型企业没面子。

　　中豪四季公馆 (论坛)的面子可以从它的合作团队看出来。项目施工方由打造滨江·金黎明 (论坛)一期的中豪“王牌军”负责；规划建筑设计由滨江房产御用设计单位、曾主刀滨江曙光之城 (论坛)及金系产品的中国美院——浙江东南建筑设计院完成；景观工程设计由担纲过杭州东方润园 (论坛)、东方福邸等高端楼盘的浙江中亚园林景观发展有限公司承担；幕墙和窗施工团队则是中南幕墙打造，绿城西溪诚园 (论坛)、滨江城市之星 (论坛)，以及杭州最高端公寓武林壹号 (论坛)均出自其之手。著名房产专家丁建刚预测，“在未来三至五年内，中豪四季公馆都将是丁桥的标杆项目”。

　　工匠精神：会建房子，不太会算账

　　对于一个楼盘来说，施工方实力是衡量一个楼盘品质的重要标准。而施工方转型做开发商，其自身楼盘（楼盘 /）品质当然更有保障。作为有着47年建筑经验的老牌房企，在建筑施工方面，可以说是经验丰富。正是由于中豪“精工品质”的工匠精神使得其承建的绿城桂花城 (论坛)、玉兰公寓 (论坛)及滨江万家花城 (论坛)、金海岸、金蓝庭 (论坛)等多个标杆楼盘成为这座城市的经典。

　　也许是过于执着楼盘品质的工匠思维，致使中豪四季公馆赢得了品质，却没有项目盈利。除了“高大上”的石材外立面外，四季公馆还有很多细节值得算笔细账：

　　（1）外立面安装干挂石材，一般楼盘固定点是4个，四季公馆是8个，且板材开槽、金属构件都是厂家统一做好现场安装，成本增加的同时也大大增加石材的安全性。

　　（2）地下车库入户大厅采用硬质墙面及铺装地面，这在杭州往往只有单价超过万的楼盘才会采用。

　　（）电梯使用中高端型号西子奥的斯，并且电梯门套框也采用了全石材，这也是高端楼盘惯有的做法。

　　（4）此外，从世界五百强品牌——施耐德总电源开关，到五金配件，伟星螺纹静音管等。正是这些考究的选材及工程细节，使得虽然目前四季公馆在售的10m2大三房比周边楼盘略贵，但还是获得了较多购房者的青睐。