碧桂园项目齐发力受热捧海外项目崭露头角620亿年目标指日可待

201年上半年，碧桂园集团共实现合同销售金额约6.5亿元（人民币，下同），合同销售建筑面积约507万平方米。销售金额同比增长94%，在全国品牌开发商中业绩增速第一。

碧桂园在201年上半年取得如此漂亮的业绩，碧桂园相关负责人表示：一方面得益于稳健的市场环境，201年截至目前的市场环境对比2012年同期要稳健。另一方面受助于产品品质的提升：碧桂园一如以往的继续在社区配套、环境、服务等各方面努力提升业主的居住品质，进一步提升产品的吸引力，受到广大购房者的追捧。此外，今年碧桂园的推货量同比增加也是助推因素之一。

省内业绩创历史新高

今年以来，碧桂园众多楼盘销售均取得良好成绩，广东省内的项目业绩尤其受到业界的关注。在省内，虽然旧盘为主，但销售均创新高。如位于广州南沙的碧桂园天玺湾，上半年录得约17.1亿元的合同销售额。其中，中心市区的预售证、网签限价的限制，促使广州市场成交量大量涌向郊区，及南沙区成为国家级新区，都为天玺湾创造客观利好。另如在东塘厦的碧桂园豪园，上半年录得16.6亿元的销售额。据东中原地产数据，碧桂园凭借塘厦项目和沙田碧桂园柏丽湾等项目的热销，上半年总成交金额达2.亿元，在东市场占有率达9.16%，完成从去年第十到上半年榜眼的成功逆袭。

此外，“五一”期间，碧桂园在珠三角的碧桂园（碧桂园）凤凰城、碧桂园假日半岛、碧桂园豪园、碧桂园清泉城、碧桂园城市花园等五大楼盘（楼盘 / ），新货成交都大幅增长，已成为业界热议的话题。

省外项目齐发力受热捧

“广东省以外市场的项目，正在开始进入规模化收获期”。碧桂园内部人士对记者说。无论是耕耘数年的成熟楼盘还是新进入区域的楼盘，碧桂园在广东省外的强劲发力、受市场热捧程度都让业界震撼不已。

碧桂园的沈阳大项目银河城，历经5年运营，迎来销售全盛期。银河城位于沈阳二环外，位置上刚好跳出政策限购区域，去年全年的销售额大约24亿元，而今年上半年已经斩获销售额16.亿元，同时是201年沈阳单盘销售面积、金额和套数的冠军。碧桂园•银河城用五年时间，奠定了其在东北三省的王者地位。

在江苏丹阳，一个约百万人口的县级市。7月7日，碧桂园集团在当地的首个楼盘开盘，当天狂销约2000套房，近20亿元。碧桂园南京区域总裁刘森峰大呼“创造了县级市的销售神话”。

而在今年8月，碧桂园或将有另一场大戏准备加演。“海南项目，还有1.8万名客户等着空运过去呢。”一位碧桂园内部人士称。海南金沙滩这个滨海项目自月份开盘后，一个月内，碧桂园组织了2.2万名客户前往看盘，1600多套房子销售一空，还有1.8万名报名看盘者被排到8月金沙滩二期开盘才能前往。

丹阳碧桂园、海南金沙滩销情凶猛，是今年上半年碧桂园业绩飞速增长的缩影。

碧桂园每到一地都得到新市场的支持。据当地媒体报道，位于南京北的碧桂园·城市花园项目开盘当天，千余套房源推出就接近售罄。同时，杭州碧桂园曾以日销超500套、两月销售超700套，创下杭城近年日销量新记录。位于重庆市垫江县的垫江碧桂园项目，于2012年8月1日摘牌，在201年2月17日开盘，至今已销售7.7亿元，无论是销售金额、还是销售面积都是整个垫江房地产市场绝对的领跑者。

6月15日，江苏宜兴的碧桂园刚开盘，小时劲销4亿元。一周后，南通市的如东碧桂园开盘，小时到访人数过万，狂销700套，成交金额突破6亿，同样创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。

以上多个项目的热卖，也让之前“碧桂园模式无法在广东省外成功复制”的言论不攻自破。

海外项目崭露头角

碧桂园相关负责人称：201年碧桂园继续积极地拓展新的优质土地，在严格控制投资风险的同时，将部分土地拓展的职责和权限下放到集团已发展成熟的一些区域，进一步提升营运效率和速度，加快省外乃至海外的发展步伐。

据了解，碧桂园马来西亚金海湾项目于201年进入全面建设开工阶段。

尽管要到8月份才正式开盘，但是知情人士称，金海湾已经获得约4000套的预认购。在发动业主资源的策略上，碧桂园不惜更大成本，发起海外旅游看房补贴。业主或新客户报名看房，广东业主资费4000元，上海业主自费5600元，碧桂园每人补贴2000元，组织到马来西亚四天三夜游，实地考察项目。若达成预认购，推介的老业主将会获得每套500元的推介费。碧桂园人士指出，已经预认购约4000套，其中一半是国内客户。另外，碧桂园自从7月1日起，将金海湾业主老带新的推介费从每套500元猛提升到8000元，每人最多限推荐两套。  

尽管马来西亚项目的预认购并不能纳入上半年的销售业绩，但是从中足见碧桂园在老业主圈层营销的亮点，这就是碧桂园的独特之处。

扩张法宝：城市级配套

纵观碧桂园在海内外快速扩张并取得良好业绩的原因，不难发现可快速复制的已成熟的“碧桂园模式”是其关键因素。

碧桂园擅长“城市级配套”，其项目选址多于一线城市周边，二、三、四线城市的新中心区，项目拥有丰富自然环境和能够快速接驳交通路网的潜力发展区，与中心繁华市区10—0分钟车程。碧桂园的郊区大盘、三四线市场战略，客观上很少受制于限购政策，也迎合了三四线新市场的需求。碧桂园用超前规划的理念建设和运作，在大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、IB教育学校、医疗设施等综合社区配套，可在最短时间内给业主提供完整的居住生活解决方案。

据业内专家分析：碧桂园在省内外的成功，是因其独特的选址模式，其核心竞争力是其项目完善配套所带附加值远超基本居住需求，且模式切合当下中国新型城镇化建设的国情。

总裁莫斌曾透露，今年碧桂园所有新开盘去化率及市场认同度都很高。而且在碧桂园120余个在建项目，其中100多个今年陆续有推盘，包括旧盘新推和新盘新推。巨大的货量，对620亿销售目标有强大的支撑。再加上有效的激励机制，碧桂园有信心在下半年保持维持高增长，620亿的年度目标指日可待。
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