随着楼市成交再度趋冷，营销能力再度成为项目成交的关键因素，在近期不少项目重启低价策略的同时，针对“金九银十”婚礼旺季，通州一些项目主打婚房牌，其产品的精准定位也成功撬动市场。
楼市冷热不均
错过楼市金九之后，银十的北京楼市同样难见起。北京市住建委网签数据显示，双节长假期间，北京新建商品住宅签约874套，为近4年来同期最低网签量，同比2011年国庆长假下降了4.5%。10月前20天，北京全市住宅(新建商品住宅和二手住宅)网签总量为1065套，与上月同期相比下跌24%。
在市场整体低迷的背景之下，部分项目逆势热销引起业界关注，来自亚豪机构统计显示，上周销量排名前三位的首开·熙悦山成交价尚不到元/平方米，仍为目前房山长阳区域的底价，而上周销量排名亚军，位于朝阳北苑的北京华贸城项目在9月底开盘，以元/平方米的价格入市，相比上次开盘价格还下调1500元/平方米。
在通州，华远铭悦也在近期持续走热，据悉，在刚结束的双节期间，华远铭悦实现销售超过一个亿，项目售楼处每天接待来电来访客户均维持在百组左右。
继9月8日开盘首日，就创造小时销售8亿之后，通州另一热销项目合生·滨江帝景在十一期间劲销2亿，再次成为通州楼市领航者。
“在整体市场趋冷的大环境下，华远铭悦、合生·滨江帝景的热销可谓是一枝独秀，其过亿的成绩堪称通州乃至整个北京楼市的销售标杆。”业内人士指出，放眼整个北京楼市，双节期间呈现出冷热不均的销售局面，一面是以华远铭悦、合生·滨江帝景等少数楼盘为代表的热销，一面则是大部分楼盘销量的极度下滑。
婚房刚需撬动市场需求
亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，虽然目前绝大多数项目入市价格均开始进入上涨周期，但各区域仍有少量“漏网之鱼”处于低价区间，而这些项目也吸引了大量目光，成为目前市场成交中的主力。
“伴随购房理念的日益成熟和购房需求的阶段性释放，非理性的冲动购房已不多见。”该人士进一步分析表示，现阶段，购房者在选择楼盘上都开始“精打细算”，置业标准也在不断提高，而对于开发商来说，在楼盘打造上更加需要狠下工夫。
除了价格因素之外，针对当前市场特点精准定位，也成就了一些项目热销。专家指出，华远铭悦、合生·滨江帝景热销的在于其精准定位很好地满足了刚需体对婚房的需求。据北京婚庆行业协会数据显示，双节期间北京结婚人数在数万对，今年全年结婚人数更将在6万对以上，如此庞大数字对应的婚房需求自然不在少数。然而，与适婚体婚房刚需不相符的是，户型面积合适、功能齐全的中小户型却一直处于紧缺状态。据了解，华远铭悦以首置和首改的刚需客为主，主推85平方米纯南向两居婚房，另有1平方米多功能四居户型，能同时满足不同家庭的居住需要。
“85平方米的居住面积和纯南向的户型十分符合我们对婚房的要求。”刚刚购置了婚房的赵小对于自己的选择显然十分满意，经过两个多月的反复比较，华远铭悦85平方米的两居成为其最终选择。
根据亚豪机构统计数据显示，新盘大规模放量对于购房需求的带动作用不言而喻，只要定价合理，性价比突出同类产品，就极有可能出现热销景象。
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