201年楼市的量价齐升，使不少房企在今年初制定了乐观的销售目标。

然而1-4月低迷的市场表现，令这些目标变得遥远。

　　楼市高库存压力逼近。截至4月底，某房地产研究院监测的5个城市新建商品住宅库存总量达万平方米，环比增长2.6%，创下近5年的历史新高。

　　为降低库存压力，加快销售，回笼现金，已是大多数房企不得不面对降价的现实。

　　过于乐观的销售目标

　　德意志银行近日发布报告，9家中国地产商或无法达成今年销售目标。它们包括：花样年控股、合生创展集团、首创置业、中国海外宏洋、金地集团、宝龙地产、中国奥园、建业地产及远洋地产。这9家地产商今年1-4月仅达成其年度销售目标的不到20%。

　　销售目标难以完成，一个原因在于部分房企年初制定目标时候过于乐观。研究员严跃进表示，多数房企在去年销售业绩不错的情况下，基本上都制定了比较高调的销售目标，而且在土地市场上也比较活跃。“今年市场突然降温，业务发展势必遭遇"磕磕碰碰"。”

　　根据中原地产的监测，到目前为止，公布2014年前四个月销售额的4家房企，合计签约额同比上涨4.8%，但有20家的销售额出现了同比下调，其中包括保利地产和华润置地。

　　当前房地产市场可谓一片低迷。中原地产分析师张大伟指出，供需双方的市场信心现都位于低点，如果不释放大量的信贷，市场出现扭转、升温的可能性很小。

　　5月12日，人民银行刘士余副行长主持召开住房金融服务专题座谈会，要求商业银行合理确定首套房贷款利率水平。但对于目前市场来说，出现首套房贷款利率上浮更多是因为银行资金成本提高，这表明央行不太可能出台要求银行执行低利率的政策。

　　中原地产分析表示，目前市场并非缺额度，而是缺低价格的贷款（贷款 / ）利率，目前市场的问题并不会随着这一讲话而出现改变。

　　全面降价趋势渐明

　　5月1日，国家统计局公布2014年1-4月全国房地产市场运行的有关数据显示，全国商品房累计销售额1.8万亿元，同比下降7.8%，同比降幅扩大2.6个百分点。从兴业证券统计的5月首两周数据来看，在按揭贷较为紧张的情况下，销售仍然没有明显的回升。

　　多数房企销售表现不尽如人意，招商、金地、中海和保利业绩同比持续下滑，降幅均超过10%，花样年同比降幅达到62%，富力、金地、招商、旭辉和绿地环比降幅均在0%以上。

　　与此同时，房地产企业的资金状况也在收紧。一些机构分析认为，在库存和资金链的双重压力下，未来房价势必会面临下降压力。尤其是库存严重的城市、人口新增放缓的城市，有可能在最近出现降价。

　　以碧桂园为例，该公司4月适时推出单价较低的产品，以价换量。其中沈阳碧桂园银河城和碧桂园凤凰城4月成交均价都有下调。

　　恒大地产是另一家快速反应的开发商。4月济南恒大翡翠华庭、重庆恒大照母山和恒大雅苑、太原恒大华府、深圳恒大国香山等多个项目新开盘或推出新房源，均有大小不等的促销行为。

　　严跃进预计，在买方市场向卖方市场逐渐转化的情况下，各类创新的降价促销手段将不断出现。对于销售目标难以完成的房企，严跃进建议，业务重心向营销板块倾斜，在库存的去化上加大力度；前期高价获取的土地，可引入合作伙伴共同开发，降低后续的运营压力。

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